2008年，《七万家中国茶企，不敌立顿一年》的文章，引发无数国人热议中国茶叶的式微，但就在去年9月份，由于市场衰败，立顿被母公司无情抛弃。

　　传承无比悠久的中国茶叶，为什么会被一家外国茶企骑在头上作威作福?这十年的时间，立顿究竟发生了什么?今天陆离就来揭秘，国际茶叶第一巨头的百年兴衰。

　　立顿的发家成名史

　　知彼知己，百战不殆。在揭露立顿的衰败之前，我们需要先了解立顿的成名史。

　　立顿品牌的创立人英国人汤姆斯•立顿，是一位天生的商业鬼才，他十几岁就背着行囊出门创业了，在海上做过水手，在美国当过销售经理。

　　多年的打拼，机敏的性格，天生的眼光，让他在30多岁时，就已经成为了一名拥有20多家百货店的百万富翁。

　　在立顿品牌创立之前，茶的代名词就是贵，由于产地遥远和产量稀少，在英国只有贵族和大资产阶级，才能消费起茶叶。

　　抓住这个商机的汤姆斯•立顿，立志要让茶的价格大大降低，成为一种所有人都能消费得起的饮品。

　　1890年，他低价收购了锡兰的几家优质茶园，并借此创造了那条著名的营销口号：“从茶园直接进入茶壶的好茶”。

　　1898年，立顿借助维多利亚女王登基60年大典的时机，拿出大量茶叶和砂糖，来赞助英国皇室布施的需要，龙颜大悦的女王大手一挥，赐予了他皇家爵位。

　　一时间立顿品牌的名声大噪，而汤姆斯•立顿更是自称为“世界红茶之王”，这个称号伴随着立顿的扩张传遍了全球。

　　立顿的灵魂拼配

　　而立顿商业帝国的建立，靠的可不仅仅是营销的“嘴上功夫”，拼配技术和包装创新，才是它赖以立身的根本。

　　在以前喝茶是一件很麻烦的事情，冲泡过程繁琐，冲泡时间过长，冲泡器具要求等都是制约茶叶发展的阻碍。

　　茶叶有一个很知名的特点，就是一茶一味。不同产地，不同气候，不同土壤等众多因素都会影响到茶叶的口感。

　　此外以前茶叶都是称秤售卖，买茶流程不仅麻烦，而且质量还得不到保证，是立顿首次提出在制茶时，就直接按标准重量包装，方便安全又快捷。

　　可能是慢茶的观念已经深入人心，这些难点连最懂茶叶的国人，都没有提出很好的解决办法，而这正为立顿提供了发展良机。

　　在包装茶大火之后，立顿又深挖便捷化饮茶这点，推出了影响一个时代的茶包发明，茶包和预包装的出现，带来了三大优势：

　　1、泡茶快捷。喝茶不用称，杯子里倒上热水再把茶包丢进去即可。

　　2、喝茶方便。喝茶时再也不用担心茶叶进到嘴里，可以大快朵颐。

　　3、即饮即丢。喝完了不用找地方倒掉茶底，直接把茶包扔了就行。

　　这就是立顿的成名绝技之一：让喝茶这件事变得越来越简单。从顾客的角度入手，解决消费者喝茶时的不便，把整个茶消费市场蛋糕做大。

　　正是拼配技术和包装标准化的大力创新，立顿才真正让茶叶超越了产地和茶类的的局限，实现了产品的标准化和工业化大生产，让茶叶成为了大众饮品。

　　而立顿却能做到每一泡茶叶，口感都大致相同，这依靠的是高超的拼配工艺，立顿非常重视拼配技术的研发，这能使茶叶质量均衡，口感协调。

　　剑指中国茶市场

　　1972年，年龄80岁的立顿品牌，几乎做到了茶叶界的极致，而为了再上升一个层次，立顿接受了大财阀联合利华的收购，

　　联合利华是世界顶级的日销品牌，营销经验无比丰富，搭上联合利华的快车后，立顿的全球化进程大大加快，茶叶远销一百多个国家。

　　而且在中国宣布改革开放，接受外资后，立顿更是针对国人的饮茶特点，制定了严密的营销战略，目标对象不是喝惯茶的中老年，而是没接触茶的年轻人。

　　1989年，还没进入国内市场的立顿，高薪聘请了当时火遍大江南北的港台明星，作为立顿红茶的形象代言人，一手“先声夺人”玩的炉火纯青。

　　1992年，立顿正式进入大陆市场。老大爷们对所谓的袋泡茶嗤之以鼻，但年轻人却成为了立顿的忠实簇拥，这其中有着三方面原因。

　　首先，立顿也知道自己外企的形象不太好，为了增进好感，开办了很多无偿送茶和慈善活动，这让立顿的口碑大大提升。

　　等好感值上来后，立顿连着推出很多迎合消费者的茶品，比如立顿绿茶、立顿茉莉花茶和立顿奶茶等等，十足的新鲜感，抓住了年轻人的眼球。

　　其次，立顿的品牌推广也是吸引年轻人的法宝之一，红底白字的品牌标志，明亮的黄亮底色，让人一眼就能看到并认出，同时也凸显了自己的时尚感。

　　立顿在国内的品牌定位，同样也是精心设计的，通过不断宣传喝茶的好处，立顿把自己包装成了一个“世界茶品专家”的形象。

　　通过方便快捷的茶包设计，立顿在消费者心中成为了时尚、快捷和健康的代名词。

　　而这种为迎合消费者而无所不用其极的手段，就是立顿的可怕之处，也是国内茶叶的致命短板。

　　时尚简约的造型、即冲即饮的茶包、层出不穷的营销套路，掌握这些的立顿，国内市场扩张速度快得超乎寻常，

　　1999年，立顿创造了茶包销售额、市场占有率的双冠神话!而到了2008年，人们望着已经成为庞然大物的立顿红茶，发出了著名感叹：“7万中国茶企，不如一个立顿。”

　　产品远销世界，排名仅次于可口可乐的立顿茶叶，在世界茶叶品牌中，已经稳坐龙头老大的位置很久，但或许是盛极必衰的规律，立顿出事了。

　　逐渐衰老的立顿

　　2012年，立顿被曝出农残和重金属严重超标的惊天丑闻，而当时国内由于三鹿奶粉的恶劣影响，食品安全问题一再强调，撞上枪口的立顿销量直线暴跌。

　　而在之后的几年，伴随着国内经济腾飞，和新消费现象如火如荼，线上奶茶店如春笋般崛起，立顿的市场份额被不断冲击。

　　而且由于电商崛起，线下商超的衰落，立顿的销售渠道受阻，处境变得越发艰难，货架上的立顿红茶，再也没有之前那么耀眼了。

　　年轻人的消费偏好，也在悄然转移，在30年前，立顿是最时髦的洋货，坐在写字楼里，冲上一杯西式红茶，就是有身份的代名词。

　　在三十年后的今天，喜茶等国产新锐品牌层出不穷，个个包装靓丽，营销玩法高深，拼配技术精进，立顿成名的三板斧，正在被更多茶企使用和超越。

　　再问一问现在的年轻人，立顿是什么，他可能会说：不就是住酒店时送的劣质茶吗?

　　2020年9月，由于业务增长缓慢，联合利华宣布剥离掉大部分地区的茶业务，立顿最后的优势也丧失殆尽，一代茶叶巨头走上市场末路。

　　而与立顿衰败形成鲜明对比的是，是国内茶叶的崛起，2020年，我国茶叶增长率长年保持20%的增速，而同年立顿的全球市场则萎缩了三分之一。

　　当年立顿在国内市场称雄称霸的三法宝，时尚包装喜茶等新兴茶企学以致用，12年的茶叶污染使品牌形象一落千丈，营销套路更是被国人玩出了花。

　　从这个角度看，当年那个庞大到让人窒息的茶叶巨头，其实不失为一个可敬的对手，它是国内茶企感到压力，并争而后上的一个引子，也是中国国力飞跃的一个缩影。

　　这种超越，是中国茶人不断进取的拼搏精神，是扎根在国人心里的民族自信，也是让无数人欢欣鼓舞的民族自豪!